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2016年第47届美国OTC国际石油展览会于2016年5月2日—5日在美国休斯敦举办。为推广我们海油集团品牌、开拓国际市场、提高我们企业对外贸易能力，我们海油集团组成了以董事长王政权先生为首、沃夫公司向芊凝、唐秘、曲华勇、喻正洋、岳斌、孙建，共7名随团参展人员参加了此届美国OTC国际石油展览会，参展及商务考察时间为2016年4月28日—5月7日，共10天。

美国（休斯敦）国际石油展览会成立于1969年，它是世界上在石油钻井、开发、生产、环保等资源开发方面最重要的展览盛会。通过近40年石油、天然气工业的新科技的发展，政治改革，经济波动，美国OTC石油展已发展成全球石油和天然气勘探、开采、生产和环境保护领域中规模最大、影响力最广的专业展览会。2016美国OTC石油展云集了全球各大石油公司、众多国际石油机具供应商以及世界各地的专业买家，被参展商及业内人士公认为进入美国、加拿大及欧洲市场的最佳平台。2016美国OTC石油展是全球石油、天然气、石化以及海洋工程领域中最重要的展会。

美国OTC石油展的举办城市休斯敦是美国第四大城市，其位于墨西哥湾沿岸的石油产业中心，休斯敦是全美能源工业和石化工业的中心，也是全美最大的石油加工、石油化学和基本化学工业中心，享有"世界石油之都"和"世界能源之都"的美誉。目前，休斯敦的炼油和石化工业发达，炼油量占全美的30%以上，炼油能力以及乙烯、合成橡胶等主要石化产品的产量位居全国首位。美国30家最大的石油公司中，29家将总部设在休斯敦，此外休斯敦还有5000多家公司从事与能源相关的业务。休斯敦周围井架林立，油管纵横，以休斯敦为中心，东至博蒙特、西至科珀斯克里斯蒂，是美国最大的石油工业地带。休斯敦独特的地域优势为OTC的展商与观众提供得天独厚的商机。

一年一度的美国OTC石油展，是展示公司形象及品牌的大舞台，我集团公司已连续多次参展。美国OTC石油展会门槛高，我国中石油、中海油、中石化、和我们企业等极少数大型企业进入主馆区（RELIANT CENTER中央核心区），其他中国企业只能进入副馆区（ARENA商品展场）。展会采用准入制，以企业参展规模、年度参与、逐年累计积分排序馆区。我们展位今年第一次在主展馆里亮相，展位面积为168平方米，能够进入主展馆，是经过我们多年的努力以及各种渠道的沟通，这更是对我们集团公司实力的积极肯定。

在沃夫公司总经理姚广文的关心和指导下，今年的展位无论是形象设计、空间布局、光影色调的搭配，还是产品的沙盘展示等方面都进行有益地尝试，具有良好地视觉及观赏效果，

深深地吸引了参观客商的眼球，非常好地展示了公司产品及形象。同时，为了参加好本届展会，沃夫公司作了周密部署和精心准备，参展人员各有分工，团队成员互帮互助、积极配合，热情、主动地接待来访客户。我集团公司展位在主馆区，两面开口，处于客流交汇区。世界各地的代理商、重要的客户以及前来观展的客商纷纷莅临我集团公司展位，大家都表示公司形象、展台及沙盘的产品展示给他们留下深刻的印象，表达了进一步加强合作的愿望。展位吸引了大批专业客商和知名公司前来接洽和咨询。此次展会牢固树立了我集团公司作为大型石油装备专业制造商的角色，极大地提升了我集团公司在业界内的知名度，达到了展示和宣传公司形象和品牌的目的。

在前往美国之前，我们已对老客户广发邀请函，不少老客户前来我们展位，接待人员与之亲密洽谈，积极推介我集团公司产品与服务。展会上，我们采取了图象、视频、沙盘相结合的布展方式，既有非常直观的沙盘模型以备客商参观，又有视频不断播放展示以备客商观看，洽谈十分活跃。参展期间，参展人员积极洽谈，主动推介，会上共接触洽谈来自美国、加拿大、尼日利亚、阿联酋、英国、墨西哥、印度等十多个国家的客人达300余人次。其中意向客户有30余人，美国OTC石油展期间，董事长王政权先生还受邀出席了能源论坛。

此次参展成效十分显著：

1、宣传推广了品牌。扩大知名度和美誉度，展会是业内人士集中的场合，让更多国内外客户认识了我们海油集团（HPMM），亲临展位现场感受我们集团公司的强大实力。

2、约见老客户。无论是老客人来摊位上叙旧，还是去客人公司座谈，都是一种保持合作的好方法。我们邀请的很多老客户都前来我们展位参观并进一步洽谈，我们赠送给老客户一些礼品留作纪念，以便日后进一步联络感情和合作项目。

3、结识新的潜在采购商。展会最有效率之处就是几天内可以集中与潜在买家面谈，其中不乏新面孔，简单交流后，把名片钉在笔记本上，做好简要备注，回国后就开始跟踪，这是参展的主要目的，因为维护老客人的同时，必须增加新客人。

4、寻找代理商，建立销售渠道，扩大销售网络。虽说地球村，但是国与国之间的距离还是存在的。所以代理是一个比较好的解决方法。如果我们获得相关信息，而自己谈下这个订单又比较困难，就可把信息透露给代理，让代理和他们面对面的去谈。这样成功的几率大了很多。

5、与终端用户见面，进行洽谈交流，证明自己的商业存在。很多买家看到你第一次参展后，会接触，但不太会重点对待，待连续参加3次后，你会被认为是稳定的、有市场策略的、有实力和诚意的供应商，而不是试探和投机性的参加一次展会就撤。

6、与同行见面，开展技术合作。展会期间走访摊位，能获取最新技术等最新动态，了解同行，结识合作伙伴。

7、获取新工程、采购信息和投标机会。在展会上收集了众多名片，其中不乏一些有合作意向的公司，他们带给我们很多好的合作机会。

8、锻炼团队，参展对培养骨干是个很好的鼓励。在参展出行中的10天的相处中，团队各位成员紧密联系在一起，增强了团队凝聚力，大家心往一处想，劲往一处使。团队中每名成员都有自己闪光点，同时，参展也很好的锻炼了团队。

我们参加美国OTC石油展可以更真实地了解国外市场需求，对于企业制定出口战略及改变营销方式都具有指导作用。通过参加此次展会，还可以进一步提高我们同国外客户交易谈判能力。我们参加美国OTC石油展必将对企业自身的发展、外贸人才的培养及对外贸易发展起到积极推动作用。相信通过此次展会我集团公司的路会越走越宽阔！