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                           再出国门海油集团国际战略新篇章

                                                  ——蒙古国Ⅱ号油田区块总包项目成功签约

     2016年4月6日，在海油集团驻北京办事处（北京万鑫能源投资有限公司）的会客大厅里，辽宁沃夫石油装备有限公司总经理姚广文与蒙古国热诺瓦亿力奇有限公司董事长包劲松就“蒙古国Ⅱ号油田区块总包开发项目”正式签约。海油集团董事长王政权、国家发改委的有关官员、蒙古国能源开发有关官员及海油集团有关人员等共同见证了这具有历史意义的一刻。正式签约标志着辽宁沃夫国际海外项目再次成功运作，海油集团再次迈出国门、正式涉足蒙古国能源开发市场。
     蒙古国是我国“一带一路”政策的相关国，该国目前尚处于发展中阶段，工农业发展落后，资源开发率低。我们国家对在“一带一路”沿线国家的基础设施和能源投资有支持性的政策。海油集团在此特殊的历史时期进入蒙古国，是对国家“一带一路”经济政策的积极响应和有力支持，既为集团自身的发展拓展了空间，也为国家未来的能源安全提供了支持，是利国利民之举。
        蒙古Ⅱ号区块的面积为27400平方公里，烃类总可开采储量约为2亿吨左右。海油集团作为勘探开发的工程总承包方，承担油田开发的基础建设、勘探、钻井、完井和生产所需的全部作业，在产出石油后采用承包商应得的成本油和利润油优先偿还我方的工程成本，在工程成本完全回收后，我方将继续享有利润油的分成，直至油井开发结束为止。蒙古Ⅱ号区块勘探期为8年，开采期25年，并可两次延期，每次延期5年，油田总开发年限累计43年。蒙古国亿力奇公司拥有蒙古Ⅱ号区块产量分成合同100%的权益，这次签约，沃夫国际通过对其股权收购获得了亿力奇公司60%的股权，成为控股股东并获得该公司的运营权和管理权。
       按照目前布伦特原油价格每桶30美元计算，2亿吨原油的价值为441亿美元（约2866.5亿人民币），但是作为目前最为主要的能源，石油的价格不可能长期维持低价。因此，这个油田区块所储藏的石油价值将会远远大于估算的价值。一旦勘探取得成功，如此大规模的油田区块开发，将极大地拉动集团内部对设备制造和工作量的需求，可在很大程度上解决未来二十年到三十年的设备和工程技术服务的市场问题。根据测算，开发2号油田区块，将动用20-30套ZJ50钻机，和20套车载钻机和修井机，这将为集团的发展壮大提供强大的推动力，在去产能、增效益的今天具有重大的战略意义和经济意义。
     此次签约是集团首次在国外拿下面积过万平方公里，可采储量亿吨级的大型油田区块，必将为今后此类项目的运作积累经验、打好基础。成功取得一个项目，不是在合同上签字、盖章、庆功那么简单。签约的背后，是很多人员做了大量的支撑性工作，才使得合作双方在签约仪式上聚首。这些工作有：建立营销网络和经营各方人脉关系，为发现机会和把握机会提供前提条件；对项目的经济价值进行评估和分析，确保项目本身具有盈利条件；与项目的有关各方进行对接和沟通信息，保证项目的谈判和实施的顺畅；研究项目所在国的相关法律法规、政治形式的经营环境，确保项目的风险在可控的范围之内；研讨最有利的合作方式，尽量与合作方争取最有利的合作条件以确保投资的安全和利益的最大化。商场上的任何事情都不是一帆风顺的，每次成功合作的背后既有把酒言欢，也有唇枪舌剑。
       这个项目是两年前由沃夫公司首先与中间人和合作方取得联系的，在谈判的初期，沃夫公司负责该项目的项目组在总经理姚广文的带领下与中间人、合作方以及蒙古国政府代表做了大量的沟通和交流工作；协调集团所属的各分公司和各个部门在商务、技术和法务方面对该项目做了大量的分析工作；在辽宁石油机械制造有限公司接待了主管石油资源审批的蒙古国石油管理局局长，期间带客人参观了生产车间和钻机的模拟井场，介绍海油集团的概况并探讨了与蒙古国在石油领域的合作景，局长对于与海油集团的合作表现出了浓厚的兴趣并许诺帮助我们从蒙古国政府争取最优惠的政策。
       在项目谈判的过程中，姚总组织沃夫的项目团队、集团法务部门、审计部门、财务部门等对产量分成合同和蒙古国石油法进行了大量的研究；对中蒙两国的经济政策进行了全面的解读；与法务、技术和工程部门进行了大量的沟通；并通过在这些研究、解读和沟通的过程中获取的大量信息和资料，以及对国际惯例的掌握在谈判中使合作方在权利和义务条款等合作条件上做出了应有的让步。这些工作为掌控和规避风险奠定了坚实的基础，并为集团争取到了最优的合作条件。
          任何一个人、一个团队和一个企业都是在不断的学习和总结中提升能力和壮大实力，通过蒙古Ⅱ号区块的项目谈判和成功签约，沃夫团队对该项目的运作总结出了以下几条经验：
     1、业务要做到专业化，精通所从事业务领域的专业知识和行业惯例，业务团队要做到既能清晰地看懂项目的宏观框架和前景，又能准确地把握具体的细节；
     2、任何项目都应先做研究，再采取行动，先看宏观远景，在看微观细节；
     3、打造具有快速学习能力的团队，确保做到能够快速地把握一个新项目的脉络；
     4、形成格局观，学会在特定的格局中思考问题，做到知道我方要求的同时理解对方的需求；
     5、提高团队的协作能力，既包括做好本团队中成员之间的配合，也包括做好本团队与其它团队和其它部门之间的配合；
     6、注重知识和经验的积累和总结，在不断的积累和总结过程中提高团队解决问题的能力。
         海油集团辽宁沃夫团队将保持优良的工作作风，不断改进工作方法，持续提高业务水平，做好海油集团全球战略的排头兵，为海油集团国际业务的拓展做出应有的贡献。海油必将在国际市场的大舞台上高歌猛进，谱写中国石油企业走出去的壮丽篇章！